Démarrer un commerce de revente est plus facile que vous ne le pensez; voici comment

Le terme « commerce de revente » est assez large, englobant tout, depuis la vente de vos biens indésirables dans une friperie jusqu'à la création d'un magasin de détail où vous pouvez vendre des articles achetés auprès d'un grossiste. Que vous vendiez des trouvailles d'occasion provenant de magasins locaux, des vêtements vintage ou des fournitures d'artisanat de vos marques préférées, démarrer une entreprise de revente réussie implique certaines stratégies et étapes courantes. 

Démarrer un commerce de revente

Si vous souhaitez simplement vendre quelques pièces de votre garde-robe ou trouver une place pour l'ensemble de la salle à manger de votre grand-mère, consultez nos articles de blog sur la vente de vos biens sur eBay, Facebook Marketplace et Craigslist. Si, en revanche, votre objectif est de transformer votre hobby ou votre activité secondaire en une source de revenus permanente, cet article est fait pour vous. Ces conseils couvrent l'essentiel : déterminer ce que vous devez vendre, séparer votre vie professionnelle de votre vie privée, etc.

Bien que vous puissiez gérer une friperie rentable sans vous spécialiser dans un domaine particulier, vous serez confronté à une concurrence beaucoup moins forte si vous vous concentrez sur un domaine précis. Il y a deux façons de procéder : se spécialiser dans un domaine qui vous passionne ou rechercher les créneaux les plus rentables et choisir l'un d'entre eux. Chaque méthode présente des avantages et des inconvénients, mais si vous vous concentrez sur un domaine que vous connaissez déjà très bien, vous éviterez de vous lancer tête baissée dans un domaine que vous ne connaissez pas bien et de commettre des erreurs potentiellement coûteuses.

D’un autre côté, il est certainement utile d’avoir une idée des types de produits qui se vendent bien, surtout si vous partez de zéro et que votre objectif principal est de compléter – ou de remplacer – les revenus de votre ménage. Voici une liste de 10 créneaux très populaires que vous pourriez envisager pour démarrer un commerce de revente.

Les 10 principaux types de commerces de revente

• Technologie (ordinateurs portables, tablettes, téléphones et téléviseurs)
• Vêtements (notamment vintage et de marque)
• Meubles et articles de maison
• Antiquités
• Jouets et articles pour bébés
• Equipement de santé et de remise en forme
• Espadrilles (surtout les chaussures de marque)
• Fournitures et équipement d'artisanat
• Bijoux (en particulier les montres)
• Articles personnalisés

Épargnez-vous bien des maux de tête en vérifiant auprès des autorités locales de votre province et de votre municipalité ce dont vous avez besoin pour opérer en tant que petite entreprise dans votre ville ou village. Selon l'emplacement, vous devrez peut-être déposer une demande auprès de votre municipalité ainsi qu'auprès de l'État, et vous aurez peut-être besoin d'un mélange de permis et d'autorisations pour faire des affaires légalement. Si vous avez besoin d’aide à ce sujet — et c’est le cas de la plupart des gens — communiquez avec les services provinciaux et nationaux offerts aux petites entreprises pour obtenir de l’aide et des conseils.

Décidez comment vous accepterez les paiements et inscrivez-vous aux comptes dont vous aurez besoin pour les faire et les accepter. C'est généralement une bonne idée d'ouvrir un compte bancaire distinct pour votre entreprise, car cela vous permettra de suivre plus facilement vos dépenses et vos revenus. Comparez les offres de vos banques et coopératives de crédit locales. Les coopératives de crédit en particulier peuvent offrir des avantages et des services que vous n'obtiendrez pas des grandes banques nationales.

La plupart des experts du commerce électronique recommandent également de créer un compte PayPal professionnel, ce qui vous permettra d'accepter facilement les paiements par carte de crédit et de débit. Mais ne vous arrêtez pas là. Que vous décidiez de vendre dans un lieu physique, comme un marché aux puces ou des foires artisanales, ou de maintenir vos ventes strictement en ligne, faites quelques recherches pour découvrir quelles options de paiement vos clients cibles préfèrent. Venmo et Cash App, par exemple, sont particulièrement populaires parmi les milléniaux et les plus jeunes, tandis que Zelle devient de plus en plus populaire auprès des petites entreprises qui effectuent de nombreuses transactions interentreprises. D'autres options incluent Apple Pay et Google Pay, qui permettent tous deux aux clients de payer facilement au point de vente ou en ligne.

Un peu plus de comptabilité d'entreprise avant de passer aux choses plus amusantes. Tenir des registres méticuleux est peut-être la chose la plus importante que vous puissiez faire en tant que nouveau propriétaire d'entreprise, et c'est encore plus important si vous démarrez un commerce de revente où vous vous approvisionnez dans des friperies, des ventes immobilières et des plates-formes de vente en ligne. Vous pouvez établir vos propres registres comptables sur Google Sheets ou dans Excel, mais un logiciel de comptabilité, comme QuickBooks, peut vous éviter beaucoup de travail supplémentaire et minimiser les erreurs. La saisie de toutes les dépenses et de tous les encaissements peut sembler un travail supplémentaire, mais elle deviendra rapidement une seconde nature et vous serez heureux de l'avoir fait lorsqu'il sera temps de calculer vos pertes et profits.

C'est ici que les choses commencent à devenir amusantes. La combinaison de la tendance croissante au minimalisme et du désir de gagner un peu plus d'argent avec votre activité secondaire a conduit à une véritable explosion des espaces en ligne où vous pouvez vendre vos biens. Si eBay, Craigslist et Amazon sont les grands noms du secteur, ils ne sont que la pointe de l'iceberg. Aujourd'hui, vous pouvez mettre en vente des articles neufs ou d'occasion sur des applications et des sites web tels que Poshmark, Depop, OfferUp, Decluttr, Etsy et Facebook Marketplace, pour n'en citer que quelques-uns. Alors, comment décider lesquels choisir? Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Dans quelle mesure fonctionnent-ils bien pour vos articles?
• Quelle est la structure tarifaire?
• Atteint-il le marché dont vous avez besoin?
• Est-il difficile de l'installer?
• Quel type de soutien obtenez-vous?

Chacun de ces marchés a tendance à fonctionner mieux pour différents types de marchandises, alors faites quelques recherches pour voir où votre créneau fonctionne le mieux. Cette liste n’est en aucun cas exhaustive, mais voici quelques conseils et astuces.

Poshmark

Poshmark dit « mode, décoration intérieure, beauté et plus encore », mais l'accent est vraiment mis sur les vêtements de marque d'occasion. C'est l'endroit idéal pour vendre vos vêtements J. Crew, Lululemon et Nike d'occasion. Leur structure tarifaire est susceptible de changer, mais au moment de la rédaction de cet article, ils n'ont pas de frais d'inscription et vous payez 2,95 $ US pour les ventes inférieures à 15 $ US et 20 % pour les ventes plus importantes.

DePop

DePop ressemble beaucoup à Poshmark en théorie, mais il est plus cool, plus jeune et plus branché. Même si vous constaterez que c'est un excellent endroit pour vendre des vêtements usagés, ils se sont positionnés comme l'endroit idéal pour découvrir de nouveaux designers indépendants et cool. Si vous recyclez des vêtements, ce marché pourrait être le bon pour votre créativité. Se préparer à vendre sur DePop est simple et vous ne payez des frais que si vos articles se vendent réellement : un montant fixe de 10 % de votre vente.

Etsy

Etsy est l'endroit idéal pour tous ceux qui aiment les produits artisanaux, vintage et faits à la main. Leur inventaire va bien au-delà des vêtements. C'est un excellent marché pour les bijoux vintage, les accessoires artisanaux et, surprise, les fournitures d'artisanat. Si vous fabriquez ou revendez des articles dont d'autres artisans ont besoin, comme des boîtes personnalisées, des articles de tricot cool ou des vêtements et articles ménagers personnalisés, Etsy a un créneau pour vous.

Facebook Marketplace

Facebook Marketplace a été lancé en 2016 et est rapidement devenu un acteur majeur pour les personnes qui voulaient vendre des articles volumineux et difficiles à expédier comme des meubles et des articles ménagers. C'est aussi un bon marché pour les voitures d'occasion et, croyez-le ou non, pour les plantes et les semis. Si votre passe-temps pandémique a rempli votre maison de bébés cactus et de bébés plantes araignées, c'est un endroit idéal pour entrer en contact avec les locaux qui veulent ajouter un peu de verdure à leur environnement. Facebook Marketplace n'applique aucuns frais d'inscription et ne vous facture des frais que si votre acheteur utilise le paiement Marketplace pour payer.

eBay

eBay est toujours le premier endroit pour vendre des appareils électroniques, des articles ménagers et des objets de collection de toutes sortes, y compris des jouets pour enfants. Ils ont eu quelques décennies pour comprendre comment répondre aux besoins des marchés de niche, et ils le font bien. La structure des frais d'eBay est compliquée, donc votre meilleure option est de vérifier leurs pages d'assistance.

Il existe de nombreux autres endroits à prendre en compte lors de la création de votre entreprise de revente, et cette liste n'inclut même pas les options physiques, comme votre propre magasin ou les marchés aux puces et foires artisanales locaux. Quoi qu'il en soit, plus vous faites vos recherches avec soin, plus vous avez de chances de trouver une bonne correspondance entre votre inventaire et vos clients cibles.

L'un des plus gros obstacles auxquels vous serez confronté lorsque vous déciderez de faire passer votre passe-temps d'économie au niveau supérieur est de savoir où ranger toutes ces choses. Même les petits objets, comme les bijoux et les montres, peuvent rapidement encombrer votre espace de vie si vous ne le prévoyez pas. Et si vous vendez des articles plus volumineux, comme des meubles vintage, le rangement d'une ou deux pièces peut encombrer votre bureau ou votre tanière. Les unités d'entreposage libre-service de SmartStop vous offrent un moyen intelligent et évolutif de gérer les débordements de stock lorsque vous démarrez une entreprise de revente. Nos taux de location mensuels sans contrat signifient que vous ne payez pour l'entreposage que lorsque vous en avez besoin - et il est facile de vous développer pendant les mois chargés lorsque vous collectez des stocks avant de vendre. Découvrez les nombreux équipements et types d’espaces d'entreposage que nous offrons pour faciliter la gestion de votre entreprise.

La chose la plus importante à garder à l'esprit lorsque l'on démarre un commerce de revente - surtout s'il s'agit d'un hobby - est qu'il s'agit d'une entreprise. Réalisez votre étude de marché, trouvez de bonnes sources, tenez des registres méticuleux et organisez-vous avant de commencer, et vous serez sur la bonne voie pour lancer votre entreprise.